Coaching e offerte high ticket per creator: come impostarle
Come affiancare al videocorso un coaching ad alto prezzo: formati, prezzo calcolato dal tempo, capacità massima, candidature e promesse da evitare.
Il corso registrato insegna a molti allo stesso prezzo. Ma tra i tuoi studenti ci sono sempre persone che vogliono di più: qualcuno che guardi il loro lavoro, che risponda alle loro domande specifiche, che li accompagni fino al risultato. Per loro esiste l'offerta ad alto prezzo.
Questa guida spiega quali formati usare, come calcolare il prezzo partendo dal tuo tempo, quanti clienti puoi seguire e come vendere senza promettere quello che non puoi garantire.
Cos'è un'offerta high ticket e quando ha senso?
È un'offerta con un prezzo molto più alto del corso, giustificato dal supporto diretto. Ha senso quando hai già un corso o un metodo collaudato, quando i tuoi studenti chiedono aiuto personale e quando hai tempo da dedicare: senza queste tre condizioni, rischi di vendere ore che non hai.
Nella scala dei prodotti è il gradino più alto, come spieghiamo in upsell, order bump e scala dei prodotti.
Quali formati esistono?
| Prezzo per persona | Capacità | |
|---|---|---|
| Coaching individuale (sessioni 1:1) | Alto | Basso |
| Programma di gruppo con revisioni | Medio | Medio |
| Consulenza su un progetto (fatto con te) | Alto | Basso |
| Giornata intensiva o workshop privato | Alto | Basso |
| Corso più sessioni di gruppo mensili | Medio | Alto |
Schema della redazione. La capacità indica quante persone puoi seguire nello stesso tempo.
Il programma di gruppo è spesso il compromesso migliore: le persone imparano anche dalle domande degli altri e tu puoi seguire più clienti nelle stesse ore. Per l'organizzazione dei gruppi vedi corso in coorte o a ritmo libero.
Come si calcola il prezzo?
Dal tempo, non dal confronto con gli altri. Conta tutte le ore che un cliente ti chiede: sessioni, preparazione, revisione dei lavori, messaggi. Moltiplica per il valore che dai alla tua ora. È il prezzo minimo sotto il quale ci perdi rispetto ad altri usi del tuo tempo.
Esempio della redazione. Totale 10 ore per cliente.
Vedi i dati in tabella
| Attività | Ore |
|---|---|
| Sessioni | 6 h |
| Preparazione | 1,5 h |
| Revisione dei lavori | 1,5 h |
| Messaggi e supporto | 1 h |
A 80 euro l'ora, 10 ore valgono 800 euro: è il prezzo minimo, prima di tasse e commissioni di pagamento. Il prezzo finale può essere più alto se il risultato vale di più per il cliente, ma non dovrebbe scendere sotto questa cifra.
Un esempio di capacità
Una creator ha 8 ore a settimana libere per il coaching, cioè circa 32 ore al mese. Il suo programma individuale chiede 10 ore per cliente distribuite in sei settimane: in pratica può seguire circa 3 clienti nuovi al mese senza togliere tempo al resto. A 900 euro a cliente, l'incasso massimo è di circa 2.700 euro al mese, ed è un tetto: non cresce senza altre ore. Se invece trasforma il programma in un gruppo di 8 persone, con 6 sessioni di gruppo da 90 minuti e revisioni brevi, le ore per l'intero gruppo scendono a circa 20. Di conseguenza può chiedere 400 euro a persona e incassare 3.200 euro per edizione, usando meno tempo. Tuttavia il gruppo offre meno attenzione individuale, quindi va proposto a chi ha bisogni simili. In pratica, la capacità decide quale formato scegliere più del prezzo. I numeri sono un esempio della redazione.
Come si vende un'offerta high ticket?
Di solito con una candidatura e una conversazione. La candidatura raccoglie poche informazioni (situazione attuale, obiettivo, tempo disponibile, budget); la conversazione serve a capire se puoi aiutare quella persona, non a convincerla. Ne parliamo in vendere in DM e con le call di vendita.
Le persone migliori da invitare sono gli studenti del corso che hanno ottenuto un primo risultato e vogliono andare avanti. Ti conoscono, si fidano del metodo e hanno già dimostrato di applicarlo.
Cosa non promettere?
Non promettere risultati economici che non puoi dimostrare. Nell'Unione europea le affermazioni ingannevoli sui risultati che ci si può attendere da un servizio sono pratiche commerciali ingannevoli secondo la direttiva 2005/29/CE. Descrivi cosa farete insieme e cosa hanno ottenuto clienti reali, con il loro permesso, e chiarisci che il risultato dipende anche dall'impegno di chi partecipa. Per le testimonianze valgono le regole che spieghiamo in testimonianze e recensioni.
Quali errori evitare?
- Vendere più ore di quelle che hai. Il coaching male erogato rovina la reputazione del corso.
- Prezzare a sensazione. Parti dalle ore reali, comprese quelle invisibili.
- Accettare tutti. Un cliente che non puoi aiutare è un rimborso futuro.
- Promesse di guadagno. Sono rischiose legalmente e creano aspettative sbagliate.
- Nessun confine. Scrivi cosa è incluso (sessioni, tempi di risposta) e cosa no.
Termini chiave. L'offerta high ticket è un'offerta ad alto prezzo con supporto diretto. La capacità è il numero di clienti che puoi seguire nel tempo che hai. La candidatura è il modulo con cui selezioni chi può accedere all'offerta.
Come abbiamo verificato. Abbiamo letto la direttiva 2005/29/CE su EUR-Lex. I calcoli di ore, prezzi e capacità sono esempi della redazione. Non abbiamo trovato dati indipendenti sui prezzi del coaching dei creator, quindi non citiamo fasce di mercato. Contatto: hi@heytea.app. Nota editoriale: controlliamo ogni dato sulle fonti elencate sotto e correggiamo apertamente gli errori.
Domande frequenti
Cos'è un'offerta high ticket per un creator?
È un'offerta ad alto prezzo, di solito con supporto diretto: sessioni individuali, un programma di gruppo con revisioni, una consulenza su un progetto. Costa molto più di un corso perché include il tuo tempo e la tua attenzione personale, che sono limitati.
Come si calcola il prezzo di un coaching?
Parti dalle ore che ti chiede ogni cliente, compresa la preparazione e i messaggi tra una sessione e l'altra, e moltiplica per il valore che dai alla tua ora. Un programma di 6 sessioni da un'ora più 4 ore di supporto sono 10 ore: a 80 euro l'ora il prezzo minimo è 800 euro, prima di tasse e commissioni.
Meglio coaching individuale o di gruppo?
L'individuale rende di più per cliente ma ha una capacità bassa; il gruppo abbassa il prezzo per persona e aumenta i posti, perché lo stesso tempo serve più persone. Molti creator partono dall'individuale per capire i problemi ricorrenti e poi passano al gruppo.
Serve un modulo di candidatura?
Per offerte costose aiuta: poche domande su situazione, obiettivi e tempo disponibile ti permettono di accettare solo le persone che puoi davvero aiutare. Riduce rimborsi e delusioni e rende la conversazione di vendita più breve e onesta.
Posso promettere risultati economici ai clienti?
Evita promesse di guadagno che non puoi dimostrare. Le affermazioni ingannevoli sui risultati possono essere pratiche commerciali scorrette. Descrivi cosa farete insieme, cosa hanno ottenuto clienti reali (con permesso) e chiarisci che i risultati dipendono anche da chi partecipa.
Fonti
- Direttiva 2005/29/CE sulle pratiche commerciali sleali. Consultata il 19 ottobre 2026. eur-lex.europa.eu