Udemy o piattaforma propria: dove vendere il tuo corso
Vendere un videocorso su Udemy o su una piattaforma tua: controllo di prezzo e clienti, distribuzione, come paga Udemy Business e quando usarli entrambi.
Pubblicare il corso su un grande marketplace come Udemy o venderlo su una piattaforma tua? È una delle prime scelte di un creator, e ha conseguenze che durano anni: su chi controlla il prezzo, su chi possiede il rapporto con gli studenti, su quanto resta in tasca a ogni vendita.
Questa guida confronta i due modelli e spiega cosa abbiamo potuto verificare sulle regole di Udemy. Il confronto tra piattaforme per vendere in proprio è in le migliori piattaforme per vendere videocorsi.
Che differenza c'è tra marketplace e piattaforma propria?
Un marketplace è un grande catalogo di corsi di molti insegnanti, con un proprio pubblico e proprie regole su prezzi e promozioni. Una piattaforma propria è uno spazio tuo, con il tuo nome, dove decidi tutto ma devi portare tu i clienti.
| Marketplace | Piattaforma propria | |
|---|---|---|
| Porta studenti che non ti conoscono | Sì | No |
| Decidi tu il prezzo e le promozioni | In parte | Sì |
| Hai l'email degli studenti | No | Sì |
| Puoi vendere coaching e prodotti collegati | No | Sì |
| Margine alto su ogni vendita | In parte | Sì |
| Devi occuparti tu del marketing | In parte | Sì |
Schema della redazione. Le regole precise cambiano da marketplace a marketplace.
Come funziona Udemy Business?
Udemy Business è il catalogo che Udemy vende in abbonamento alle aziende. Nella pagina di aiuto per gli insegnanti, Udemy spiega che ogni mese destina il 15% degli incassi da abbonamento di Udemy Business a un fondo per gli insegnanti. La quota di ciascun insegnante è pari alla sua quota dei minuti guardati: se il 3% di tutto il consumo del mese è avvenuto nei tuoi corsi, ricevi il 3% del fondo.
Inoltre i minuti comprendono video, esercizi interattivi e strumenti di apprendimento, anche riguardati e offline. Le stesse regole valgono per i piani in abbonamento per privati. Per partecipare, i corsi devono essere selezionati per il catalogo e i contenuti inclusi devono essere ospitati in esclusiva su Udemy.
- % degli incassi da abbonamento destinata agli insegnanti
- 15
- Giorni lavorativi del mese dopo, per vedere l'incasso
- 7
- % dei ricavi pubblicitari del piano Starter destinata agli insegnanti
- 25
Per le vendite singole sul marketplace, invece, Udemy applica percentuali diverse a seconda di come arriva lo studente. La pagina ufficiale richiede l'accesso all'account e non l'abbiamo potuta leggere; le fonti secondarie si contraddicono. Prima di decidere, controlla le percentuali nel tuo account.
Un esempio di strategia mista
Una creator insegna fotografia. Pubblica su un marketplace un corso introduttivo di due ore sulle basi dell'esposizione, a prezzo basso, per farsi scoprire da chi cerca corsi di fotografia nel catalogo. Nel corso introduttivo menziona il suo sito e il suo contenuto gratuito, nei limiti consentiti dalle regole del marketplace. Sulla propria piattaforma vende invece il corso completo a 149 euro, un programma di gruppo con revisioni e un mini-corso sulle luci. Gli studenti che arrivano dal marketplace e si iscrivono al contenuto gratuito entrano nella sua lista e ricevono le email del lancio. Inoltre decide di non mettere il corso completo nei programmi in abbonamento, perché richiederebbero l'esclusiva di quei contenuti. In pratica, il marketplace fa da vetrina e la piattaforma propria da negozio. L'esempio è della redazione: controlla sempre le regole aggiornate del marketplace sui riferimenti esterni.
Quando conviene ciascuna strada?
In sintesi, il marketplace conviene quando non hai ancora un pubblico, vuoi farti scoprire e accetti di non controllare prezzo e rapporto con gli studenti. La piattaforma propria conviene quando hai già un pubblico, vuoi costruire una relazione nel tempo e vendere più prodotti alle stesse persone. Per vendere direttamente alle aziende, invece di passare da Udemy Business, vedi vendere corsi alle aziende.
Quali errori evitare?
- Scegliere solo per il prezzo della piattaforma. Conta chi possiede il rapporto con gli studenti.
- Mettere lo stesso corso ovunque. Le clausole di esclusiva possono impedirlo.
- Contare solo sul marketplace. Le regole e la visibilità possono cambiare.
- Ignorare le percentuali per canale. Controllale nel tuo account.
- Nessun modo di portare gli studenti nella tua lista. Senza lista, ricominci ogni volta.
Termini chiave. Il marketplace è un catalogo di corsi di molti insegnanti gestito da una piattaforma. La piattaforma propria è uno spazio di vendita sotto il tuo nome. L'esclusiva è l'obbligo di non pubblicare gli stessi contenuti altrove.
Come abbiamo verificato. Abbiamo letto la pagina di aiuto di Udemy su come gli insegnanti guadagnano da Udemy Business e dai piani in abbonamento. La pagina con le percentuali delle vendite singole richiede l'accesso: non l'abbiamo letta e non citiamo quelle cifre. L'esempio è della redazione. Contatto: hi@heytea.app. Nota editoriale: controlliamo ogni dato sulle fonti elencate sotto e correggiamo apertamente gli errori.
Domande frequenti
Meglio vendere su Udemy o su una piattaforma propria?
Dipende da cosa ti serve di più. Un marketplace come Udemy porta studenti che non ti conoscono, ma decide prezzi, promozioni e rapporto con il cliente. Una piattaforma tua ti lascia prezzo, dati degli studenti e margine, ma i clienti li devi portare tu. Molti creator usano entrambi per scopi diversi.
Come guadagnano gli insegnanti su Udemy Business?
Udemy spiega che ogni mese destina agli insegnanti il 15% degli incassi da abbonamento di Udemy Business; la quota di ciascuno è pari alla sua quota dei minuti guardati sul totale dei corsi del catalogo. Per partecipare, i contenuti inclusi devono essere ospitati in esclusiva su Udemy.
Quanto prende Udemy sulle vendite singole dei corsi?
Udemy applica percentuali diverse a seconda di come arriva lo studente (promozione dell'insegnante, ricerca interna, pubblicità). La pagina ufficiale con le percentuali richiede l'accesso e non l'abbiamo potuta leggere: controllala nel tuo account prima di decidere, perché le fonti secondarie si contraddicono.
Su Udemy posso scrivere agli studenti?
Con limiti: lo studente è un cliente del marketplace, non tuo. Sulla tua piattaforma, invece, hai l'email di chi compra e puoi costruire la relazione: proporre il corso successivo, invitarlo a una community, chiedergli una testimonianza, sempre con il consenso necessario.
Si possono usare entrambi?
Sì, con contenuti diversi. Una strategia comune è mettere su un marketplace un corso introduttivo, per farsi scoprire, e vendere sulla propria piattaforma il corso completo e le offerte con supporto. Attenzione alle clausole di esclusiva dei programmi in abbonamento.
Fonti
- Udemy, «How do I earn revenue from Udemy Business and subscription plans?». Consultata il 19 ottobre 2026. success.udemy.com