Vendere corsi online alle aziende: licenze e prezzi
Come vendere un videocorso alle aziende: licenze per team, prezzi per posto, chi decide l'acquisto, cosa serve in fattura e come paga Udemy Business.
Un'azienda che compra un corso per dieci dipendenti vale quanto dieci clienti privati, con una sola trattativa. Per i creator che insegnano competenze professionali (software, marketing, comunicazione, procedure tecniche) è un canale spesso trascurato.
Questa guida spiega cosa cercano le aziende, come costruire un'offerta per team, come fissare i prezzi e quando ha senso passare invece da un marketplace come Udemy Business.
Cosa comprano le aziende?
Comprano un risultato per il team, non un videocorso in sé: meno errori in una procedura, un nuovo strumento adottato in fretta, una competenza che oggi manca. Il tuo corso interessa se lo puoi descrivere in questi termini.
Rispetto a un privato, un'azienda chiede tre cose in più: la gestione di più accessi, la fattura e un modo per sapere chi ha completato il corso. Se la tua piattaforma non permette di assegnare posti o vedere i progressi del team, controlla le alternative nel confronto delle piattaforme.
Come costruire un'offerta per team?
Con tre elementi: il corso, una parte dal vivo opzionale e un modo per misurare l'avanzamento.
| Indispensabile | Si può far pagare a parte | |
|---|---|---|
| Accesso al corso per ogni persona del team | Sì | No |
| Fattura intestata all'azienda | Sì | No |
| Report di completamento o attestati | Dipende | Dipende |
| Sessione dal vivo di domande per il team | No | Sì |
| Adattamento di esempi ai casi dell'azienda | No | Sì |
Schema della redazione. Le parti su misura costano tempo: falle pagare a parte.
Gli attestati sono spesso richiesti da chi gestisce la formazione interna; li trattiamo in certificati e attestati per un corso online.
Come si fissano i prezzi?
Il modo più chiaro è un listino a scaglioni: il prezzo per posto scende quando aumentano i posti. Così l'azienda vede subito il costo totale e tu premi gli ordini più grandi senza trattare ogni volta.
Esempio della redazione, non un listino di mercato. Prezzi IVA esclusa.
Vedi i dati in tabella
| Numero di posti | Prezzo per posto |
|---|---|
| 1-4 posti | 149 € |
| 5-19 posti | 120 € |
| 20-49 posti | 95 € |
| 50 posti e oltre | 80 € |
Le sessioni dal vivo per il team si prezzano a parte, partendo dal tuo tempo come spieghiamo in coaching e offerte high ticket. Per la fattura a clienti esteri vedi fatturare a brand e piattaforme estere.
Un esempio di trattativa
Una creator che insegna Excel per l'amministrazione riceve una richiesta da un'azienda con 14 persone in contabilità. Con il listino a scaglioni, 14 posti a 120 euro fanno 1.680 euro, IVA esclusa. L'azienda chiede anche una sessione dal vivo di due ore sui loro file: la creator la prezza a parte, 400 euro, partendo dal suo tempo di preparazione e conduzione. Il totale è di 2.080 euro, contro i 2.086 euro che incasserebbe vendendo 14 corsi singoli a 149 euro; tuttavia qui la vendita è una sola, la fattura è una sola e la sessione dal vivo aumenta la probabilità che il team completi il corso. Inoltre, se tra sei mesi entrano altre persone in contabilità, l'azienda ha già un fornitore. In pratica, il vantaggio di vendere alle aziende non è il prezzo per posto, ma il numero di posti per trattativa e la possibilità di ripetere l'ordine. I numeri sono un esempio della redazione.
Chi decide e come si arriva all'azienda?
Le persone da raggiungere sono i responsabili di team che hanno il problema: sono loro a proporre l'acquisto. LinkedIn è il canale naturale per molti formatori, come spieghiamo in LinkedIn per creator e formatori. Una pagina dedicata «per le aziende», con il listino e un modulo per chiedere un preventivo, rende la richiesta più semplice.
Prepara una proposta di una pagina con il problema che risolvi, il programma, il numero di posti, la durata dell'accesso, il prezzo totale e cosa riceve l'azienda in fattura. Chi approva la spesa leggerà solo quella.
E i marketplace come Udemy Business?
Sono un'alternativa: invece di vendere tu, il tuo corso entra in un catalogo che le aziende comprano in abbonamento. Udemy spiega che ogni mese destina agli insegnanti il 15% degli incassi da abbonamento di Udemy Business; la quota di ciascun insegnante è pari alla sua quota dei minuti guardati su tutti i corsi del catalogo. Per partecipare, i contenuti inclusi devono essere ospitati in esclusiva su Udemy.
Il vantaggio è la distribuzione; lo svantaggio è che non controlli prezzo, rapporto con il cliente e dati degli studenti. Il confronto completo è in Udemy o piattaforma propria.
Quali errori evitare?
- Parlare del corso invece che del risultato per il team. L'azienda compra un risultato.
- Un prezzo per posto uguale a quello dei privati. Gli ordini grandi si aspettano uno sconto chiaro.
- Promettere personalizzazioni gratuite. Il lavoro su misura si paga a parte.
- Nessun modo di gestire gli accessi. Mandare dieci link a mano non regge.
- Dimenticare la fattura. Per un'azienda è un requisito, non un dettaglio.
Termini chiave. La licenza per team è il diritto di accesso al corso per un numero definito di persone di un'azienda. Il listino a scaglioni è un prezzo per posto che scende al crescere dei posti. Il marketplace è un catalogo di corsi di più insegnanti venduto da una piattaforma.
Come abbiamo verificato. Abbiamo letto la pagina di aiuto di Udemy su come gli insegnanti guadagnano da Udemy Business e dai piani in abbonamento. Il listino e l'esempio sono della redazione. Non abbiamo potuto leggere fonti ufficiali aggiornate sui fondi per la formazione aziendale in Italia, quindi non ne parliamo: chiedi all'azienda come finanzia la formazione. Contatto: hi@heytea.app. Nota editoriale: controlliamo ogni dato sulle fonti elencate sotto e correggiamo apertamente gli errori.
Domande frequenti
Si può vendere un videocorso alle aziende?
Sì, se il corso risolve un problema di lavoro: una competenza che serve a un team, una procedura, uno strumento. Le aziende comprano di solito licenze per più persone, chiedono fattura e vogliono sapere chi ha seguito il corso. Il prezzo complessivo è più alto di una vendita singola, ma la trattativa è più lunga.
Come si fissa il prezzo per un'azienda?
Con un prezzo per posto che scende al crescere del numero di posti, oppure con un prezzo fisso per tutto il team fino a un certo numero di persone. Esempio: corso a 149 euro per i privati, 120 euro a posto da 5 a 19 persone, 95 euro da 20 in su. Aggiungi a parte eventuali sessioni dal vivo per il team.
Chi decide l'acquisto in azienda?
Raramente una persona sola. Di solito c'è chi ha il problema (il responsabile del team), chi approva la spesa (direzione o ufficio acquisti) e talvolta chi gestisce la formazione o le risorse umane. La tua proposta deve rispondere a tutti: risultato per il team, costo totale e cosa si riceve in fattura.
Conviene passare da Udemy Business?
È un'altra strada, con regole diverse. Udemy spiega che ogni mese destina agli insegnanti il 15% degli incassi da abbonamento di Udemy Business, diviso in base ai minuti guardati dei loro corsi. Raggiungi molte aziende senza vendere tu, ma non controlli prezzo e rapporto con il cliente e devi ospitare quei contenuti in esclusiva su Udemy.
Cosa serve per vendere a un'azienda?
Una proposta scritta con programma, numero di posti, durata dell'accesso e prezzo; la possibilità di emettere fattura; un modo per assegnare gli accessi alle persone del team; e, spesso, un report o un attestato di completamento. Molte aziende chiedono anche un preventivo prima dell'ordine.
Fonti
- Udemy, «How do I earn revenue from Udemy Business and subscription plans?». Consultata il 19 ottobre 2026. success.udemy.com