Funnel evergreen per un corso online: vendere tutto l'anno

Un lancio concentra le vendite in pochi giorni e poi si ferma. Un funnel evergreen vende tutto l'anno, un po' alla volta, a chi arriva ogni settimana. Molti creator usano entrambi: due o tre lanci l'anno e, nel mezzo, un percorso automatico sempre attivo.

Questa guida spiega come costruire un funnel evergreen, come usare le scadenze in modo corretto e quali numeri controllare.

Cos'è un funnel evergreen?

È un percorso in quattro passaggi che ogni persona attraversa dal giorno in cui si iscrive: un contenuto gratuito, una sequenza di email di benvenuto, la presentazione del corso, un'eventuale offerta con scadenza personale. Non c'è una data uguale per tutti: ognuno ha il suo calendario.

Il confronto tra lancio ed evergreen è in come lanciare un corso online. La differenza principale è che il lancio crea urgenza per tutti nello stesso momento, mentre l'evergreen deve crearla per ogni persona, o rinunciarvi.

Come si costruisce?

	Automatico	Da scrivere una volta
Contenuto gratuito e pagina di iscrizione	Sì	Sì
Email di benvenuto e consegna	Sì	Sì
Email di valore (2-3)	Sì	Sì
Presentazione del corso	Sì	Sì
Risposte ai dubbi e scadenza personale	Sì	Sì
Fonti di persone nuove (contenuti, pubblicità)	No	No

Schema della redazione. L'unica parte che non si automatizza è portare persone nuove ogni settimana.

Il contenuto gratuito è il punto di ingresso: lo trovi in lead magnet per creator. La sequenza è simile a quella del lancio, ma con le date relative all'iscrizione, come spieghiamo in sequenza email per vendere un corso.

Come si usano le scadenze?

Con onestà. Una scadenza personale («il prezzo di benvenuto vale 72 ore dalla tua iscrizione») è legittima se è vera: dopo 72 ore, per quella persona, l'offerta finisce davvero. L'allegato I della direttiva 2005/29/CE vieta in ogni caso di dichiarare falsamente che un prodotto sarà disponibile solo per un periodo molto limitato, per spingere a una decisione immediata.

Quindi niente conti alla rovescia che ripartono quando la pagina viene ricaricata, e niente offerte «scadute» che riappaiono la settimana dopo alla stessa persona. Un'alternativa senza scadenza è il bonus legato alla prima settimana, oppure nessuna urgenza: un funnel può anche limitarsi a presentare bene il corso.

Un esempio con i numeri

Un creator porta in media 100 nuovi iscritti a settimana al suo contenuto gratuito, grazie a video su YouTube e a un piccolo budget pubblicitario. Ogni iscritto riceve sei email in dieci giorni, con la presentazione del corso al quinto giorno e un prezzo di benvenuto valido 72 ore. Dopo tre mesi misura: il 2% degli iscritti compra entro la fine della sequenza. Con un corso a 149 euro sono 2 vendite a settimana, circa 104 l'anno, e un margine di circa 141 euro ciascuna con commissioni del 5% più 30 centesimi. Se riesce a portare gli iscritti a 150 a settimana, le vendite salgono a 3; se invece migliora la sequenza e la quota passa al 3%, ottiene lo stesso risultato senza nuovi iscritti. In pratica, i due numeri da muovere sono gli iscritti a settimana e la quota che compra, e conviene lavorare su uno alla volta. Il 2% è un'ipotesi dell'esempio, non una media.

Quali numeri controllare?

1. Nuovi iscritti a settimana: il carburante del funnel.
2. Aperture e clic delle email della sequenza: dove le persone smettono di leggere.
3. Visite alla pagina di vendita dalle email.
4. Acquisti entro la fine della sequenza.

Moltiplica i nuovi iscritti per la quota che compra: è il numero di vendite settimanali da aspettarti. Per misurare da dove arrivano gli iscritti usa link con parametri UTM, come spieghiamo in UTM: da dove arrivano le vendite.

Quando non conviene?

Quando non hai ancora venduto il corso con un lancio (non sai quale messaggio funziona), quando non hai un flusso costante di persone nuove, o quando il corso ha parti dal vivo con date fisse. In questi casi un lancio periodico rende di più e costa meno lavoro di manutenzione.

Quali errori evitare?

• Costruire il funnel prima del primo lancio. Prima scopri cosa convince.
• Scadenze finte. Sono vietate e rovinano la fiducia.
• Dimenticare le persone nuove. Il funnel non si riempie da solo.
• Non rileggere la sequenza. Prezzi, date e link cambiano: controlla ogni tre mesi.
• Insistere dopo la sequenza. Chi non compra passa alla newsletter normale.

Termini chiave. Il funnel è il percorso che porta dal primo contatto all'acquisto. L'evergreen è un'offerta sempre disponibile. La scadenza personale è una scadenza calcolata dal giorno di iscrizione di ciascuna persona.

Come abbiamo verificato. Abbiamo letto l'allegato I della direttiva 2005/29/CE su EUR-Lex. L'esempio usa le formule del nostro calcolatore di redditività; la quota del 2% è un'ipotesi. Non abbiamo trovato dati indipendenti sui tassi di conversione dei funnel evergreen dei creator. Contatto: hi@heytea.app. Nota editoriale: controlliamo ogni dato sulle fonti elencate sotto e correggiamo apertamente gli errori.

Domande frequenti

Cos'è un funnel evergreen?

È un percorso automatico che porta una persona dal primo contatto all'acquisto del corso in qualunque momento dell'anno: contenuto gratuito, sequenza di email di benvenuto, offerta. A differenza del lancio, non ha una data uguale per tutti: ogni iscritto lo percorre dal giorno in cui si iscrive.

Le scadenze personali in un funnel evergreen sono legali?

Sì, se sono vere: un'offerta valida 72 ore dall'iscrizione deve davvero finire dopo 72 ore per quella persona. Dichiarare falsamente che un prodotto è disponibile solo per un tempo molto limitato è una pratica sempre vietata nell'UE (allegato I, punto 7, della direttiva 2005/29/CE). Un conto alla rovescia che riparte a ogni visita non è una scadenza vera.

Quando conviene passare dal lancio all'evergreen?

Quando hai già fatto almeno un lancio che ha funzionato, sai quale messaggio convince e hai un flusso costante di persone nuove, per esempio da ricerca, social o pubblicità. Senza persone nuove ogni settimana, un funnel evergreen resta vuoto.

Quante email ha un funnel evergreen?

Di solito tra 5 e 8: benvenuto e consegna del contenuto gratuito, qualche email di valore, la presentazione del corso, una o due email che rispondono ai dubbi e, se c'è, il promemoria della scadenza personale. Dopo la sequenza, chi non ha comprato passa alla newsletter normale.

Quali numeri controllare in un funnel evergreen?

Quattro: nuovi iscritti a settimana, quota che apre e clicca le email della sequenza, quota che visita la pagina di vendita, quota che compra entro la fine della sequenza. Il prodotto tra iscritti e quota che compra dice quante vendite aspettarti ogni settimana.

Fonti

• Direttiva 2005/29/CE sulle pratiche commerciali sleali, allegato I, punto 7. Consultata il 19 ottobre 2026. eur-lex.europa.eu
• Strumento gratuito di Tea, calcolatore di redditività del corso. heytea.app